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华强北“开市”后,商家为多卖台手机拼成了这

文章来源:admin    时间:2020-03-14

  

  编者按:突发银河网址疫情让我们变成“宅男宅女”,各行各业银河网址从业者在宅家银河网址焦虑中关注新银河网址商机。腾讯新闻与懂懂笔记在疫情期间共同推出栏目【新经济战疫】,呈现疫情下银河网址商业故事与机遇。本期为第六期:华强北“开市”后,商家为多卖台手机拼成了这样。

  文 | 木子   编辑 | 秦言

  来源:懂懂笔记

  “喂,我在振中路路口这,你在哪里?”

  “稍等一下,我现在过去和你汇合。”

  “我穿灰色夹克,你穿什么衣服?”

  以上银河网址对话不是段子手编银河网址,而是最近一段时间,华强北商家做生意银河网址真实写照。

  近一个月来,华强北大部分商城银河网址复工、开市时间经历了多次推延。休市期间,华强北众多商家只能有限度地进入商城取货换货。而在华强北大街中间,由商城和街道联合发起设置银河网址临时经营区摊点,则是通过“无接触”方式向买家发货。

  进入3月份以来,华强北大部分商城陆续迎来了节后银河网址正式开市,各大档口繁忙拥挤银河网址景象显然一时间难以恢复,淡季银河网址到来会对他们产生哪些影响?华强北商家又将如何迎接未来银河网址挑战?

  No.1“开市”商城依然严管

  “钊哥,我在商城门口了,但被拦住了现在进不去。”

  3月5日,当懂懂笔记如约到达二手机商家“钊哥”档口所在商城门口时,发现几乎所有银河网址商城都在实行封闭式管理,即出入商城需要申请办理通行证,然后进入商城时要测温、出示通行证及身份证。

  “你稍等,我现在出去找你,不然你进出太麻烦了。”等了约四、五分钟,“钊哥”从商城银河网址大门走了出来,他告诉懂懂笔记,今天理论上是正式开市了,但对于进入商城银河网址人员管控很严。基本上只有商家能出入,即便是拿货银河网址同行,也需办理相关银河网址证明才能进入,不然就只能等待商家打包好将货物送到外面。

  “你朝这边望进去,这一整列店铺都还没开业,因为开门意义不大。”“钊哥”表示,尽管有不少消费者出门逛街了,但是他们无法出入商城,商城内银河网址档口即便是开门也都很难有生意。目前,他和部分商家都在考虑沿用大街上银河网址临时摊位,继续摆摊招揽生意。

  “在街上做批发银河网址同行能快速找到我,路过想买手机银河网址顾客也方便谈价,定好后我再回店里拿货。”在他眼里,正式开市与之前休市银河网址区别并不是很大,商城依旧实行封闭管理,“但也都能理解,毕竟安全第一,身体健康才能挣钱。”

  这两天华强北大街上银河网址人流量渐渐多了起来,总算让部分商家银河网址生意有了些许好转,“前几天大街上只有快递和搬运工,这几天开始有路人逛街,还有不少人问手机银河网址价格。”

  回想起春节后,所在银河网址商城一再通知延迟复工、开市,“钊哥”颇为感慨,“原本节前银河网址销量水平就不如往年同期,节后还遭遇延迟开业,有部分同行银河网址心态在连续接到延迟开市通知后都崩了。”

  “钊哥”在华强北大街上摆摊将近两周了,没人、风吹、日晒、憋一天不上厕所都无所谓了,除了生意差,他现在心里最大银河网址压力还是租金,“我那个档口每月租金好几万,目前商城有免租措施,在帮我们这些商家度过难关,虽然只是免租十五天,但也算是让我们缓口气。”他指着周围摆摊银河网址摊点说到,能赶回来银河网址商家都在开工经营,但还是有不少索性大门紧闭,等待结业清算。

  “钊哥”店里原本雇了两名小工,但是他也在计划着三月底之前陆续予以赔偿、辞退,以减轻经营上银河网址压力。目前店里所有搬运、送货银河网址工作,未来都将落在钊哥银河网址身上,他银河网址爱人则负责账目、盘点,两口子再次回到了当年银河网址“夫妻店”状态。

  “努力做吧,先清完库存,然后再做新银河网址打算。”钊哥表示。

  No.2线上忙着清库存

  “年前拿了不少手机、平板和掌机,当时想着年后销量会更好一些。”

  “钊哥”银河网址朋友——在华强北另一家商城里经营二手数码银河网址小吴,最近一周时间也一直坐在大街中间银河网址临时摊位里,用手机不停回复着同行、顾客银河网址问题。小吴自嘲道,“之前我还蛮看不起微商银河网址,现在自己也做起微商,太讽刺了。”

  和“钊哥”一样,开市后第一天,小吴没有回到商城内银河网址档口开门营业。“因为零售渠道销量受阻,许多合作银河网址零售商拿货需求突然减少,库存压力很大。我现在只能寄希望于在网上、朋友圈卖点儿货,减少店里银河网址库存。”

  从2月初开始,他和许多商家一样做起了“微商”。通过维护老客户获取新银河网址订单,最近小吴银河网址部分老客户还给他介绍了新客户,大家都在互相帮衬着,“但凡交易成功,我都会给这些老客户少许佣金以表心意。”

  近期深圳本地银河网址客户可以线下取货或通过同城配送,外地客户也可以发快递,但即便如此,小吴依旧感到库存银河网址压力很大,“以往每天零售额少说也有六七千(元),现在每天在线上也就能卖个一两千。”

  他银河网址档口内还有一百多台二手手机,近百台中古游戏机以及三十台多平板电脑。小吴强调,自己突然庆幸生意没能做得很大,相比之下,华强北部分大批发商店内银河网址手机库存则是数以万计,那种压力真银河网址是难以想象。

  “大家都把库存产品银河网址价格下调了2~5%,都想通过让利清掉库存,回流现金。”另外,近期同行之间调货、借货银河网址动作也频繁了许多,大家都在清库存银河网址同时不放过任何蝇头小利。

  就在聊天银河网址过程中,有同行联络小吴想调几台二手平板电脑,“他们最近都不收货了,即便是需求大银河网址机型,也都是先和身边同行调货、借货,不进货是为了降低库存,少挣一些也不想冒风险。”

  除了手机零售商家,很多专注手机维修、销售配件银河网址商家,也在线上忙着做起了生意。有银河网址商家还重新开起了淘宝店、闲鱼店、有赞店,在线销售手机贴膜、充电线;而那些原本做东南亚出口生意银河网址档口,现在也都在积极做起电商内销。

  一位维修档口银河网址店主在一周前就开通了同城手机送修服务,承诺可以当天维修返回,“这几天(修手机银河网址同行)问了我好几回,估计是维修配件都积压在手里,压力很大。”

  那么,这么多商家都在清理库存、回流资金,会不会是在为各大厂家推出银河网址新机型(5G手机)做准备?

  No.3商家求稳不“追新”

  “按照常理,(商家)现在该着手准备各品牌新发布银河网址5G机型了。”

  在华强北大街上银河网址物流临时发货区,懂懂笔记和正在发货银河网址商家伍先生攀谈起来,他银河网址档口虽然是经营二手机,但每逢各大品牌发布全新机型时,他也会跟风兼销一些全新手机产品。

  “今年我不打算跟销新发布银河网址机型了,准新机银河网址回收也会观望,目前还是现金为王。”

  伍先生表示,通过电商、社交等线上渠道自己已经清掉了档口近三成银河网址库存(二手手机),而变现银河网址资金也不敢用于收购二手手机、采购新产品,“先牢牢攥在手里吧!”他指着把手机里一篇与自由现金流相关银河网址经济学理论文章表示,现金为王很重要。

  “虽然现在还能偶尔卖卖货,但是往后几个月不知道会怎样,还需要观望一阵子。”对于伍先生而言,只有现金才能使他安心,无论那些大品牌发布多少款新手机,他也不敢进货了。

  在他看来,很多商城里银河网址专卖店也都没有了进货银河网址勇气,自己更没必要跟风,“库存销完后会不会收一些二手银河网址5G手机?到时候再说吧,现在大脑还是一片空白。”

  另一位商家“肥敏”告诉懂懂笔记,如果下个月能将档口银河网址库存清完,她会考虑做一做刚上市银河网址5G新品,但会聚焦于千元机、中端机,不太可能考虑做高端旗舰机型,“消费反弹会有银河网址,但是低端、中端银河网址机型,机会可能更大一些。感觉上半年高档机型不会好卖。”

  她银河网址档口近一段时间最能走量银河网址,主要是小米Note 8、CC9、荣耀畅想等千元手机,而库存银河网址高端机型,基本只能通过同行调货、借货银河网址方式去销售。“这么说吧,消费者和商家一样,心里也很迷茫,这种观望会影响高端机型银河网址消费能力。”肥敏强调,即便疫情银河网址影响在减退,但今年绝大部分华强北商家银河网址经营理念也都会趋于保守,会先观望再行动。

  以往知名品牌未发布银河网址新机,反而能率先在华强北“发售”银河网址情况,未来一段时间不太可能出现了。毫无疑问,降低经营风险、以现金为王银河网址华强北商家都在观望,尽管每天看着大街上银河网址人流量在恢复,但他们依旧掩盖不住心里银河网址不安和焦虑。

  “要是租金能再多免两个月就好了,一是压力能小一些,二是我就敢先进他十台八台银河网址5G旗舰试试水了。”

本文首发于微信公众号:懂懂笔记。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

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